Обучение команды
Развитие эффективности полевых команд и управленцев — ключевая задача для современных фармацевтических компаний. Подход Sales Force Effectiveness позволяет не просто обучать сотрудников, а системно повышать результативность продаж, взаимодействия с рынком и внутреннего управления. Однако классическое формирование экспертизы внутри компании может занимать годы. Практика показывает, что этот путь можно ускорить в несколько раз за счёт целевого обучения для фармацевтических компаний, ориентированного на конкретные роли и бизнес-задачи.
Особенно эффективно, когда обучение проходят сотрудники смежных направлений:
· региональные менеджеры;
· менеджеры по ключевым клиентам;
· медицинские представители и старшие МП;
· специалисты маркетинга и SFE.
Такой подход объединяет фармацевтические тренинги и управленческое развитие в единую систему.
- Как сократить сроки развития командыЗа несколько лет через курсы SFE Academy прошли сотни специалистов фармацевтического рынка, представляющих десятки компаний. Эти программы показали, что обучение региональных менеджеров и обучение медицинского представителя дают максимальный эффект, если строятся на реальных кейсах и прикладных инструментах.
Форматы обучения включают:
· корпоративные фармацевтические тренинги под задачи компании;
· сертификационные программы для управленцев и полевых команд;
· бизнес-игры с моделированием рыночных ситуаций;
· персональный менторинг для руководителей. - Программа обучения: практические навыки для фармкомандКаждая программа обучения медицинских представителей и менеджеров формируется с учётом специфики компании, продукта и региона. Участники получают навыки, которые сразу применимы в работе и повышают эффективность команд.
Обучение охватывает:
· развитие компетенций медицинского представителя;
· курсы медицинского представителя для новичков и опытных сотрудников;
· обучение регионального менеджера с фокусом на управление командами;
· системный фармацевтический тренинг для продаж, маркетинга и SFE. - Оценка и развитие компетенцийСовместно с экспертами проводится комплексная оценка навыков, позволяющая определить точки роста и выстроить персональные траектории развития. Это особенно важно для компаний, которые инвестируют в курсы для сотрудников фармацевтической компании и хотят видеть измеримый результат.
- Почему выбирают обучение в партнёрстве с SFE AcademyИнтеграция программ в концепцию Sales Force Effectiveness даёт компаниям устойчивое конкурентное преимущество. Обучение адаптируется под структуру бизнеса и помогает развивать сотрудников разных функций — от медицинских представителей до региональных менеджеров и руководителей.
Такой подход позволяет не просто обучать, а системно усиливать команды, повышать вовлечённость и достигать стабильных бизнес-результатов.
Получите программу обучения, адаптированную под задачи вашей фармацевтической команды.
Наши Услуги
/04
Работа с регуляторами в странах СНГ, Аудит коммерческой и ценовой политики, Дистрибуция в конкретной стране
Заказать анализ и стратегию вывода продукта на рынок РФ и ЕАЭС
Оставьте свои контакты мы свяжемся с вами и ответим на все вопросы
*нажимая кнопку “Отправить” вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Круговорот проблем
Жёсткие внутренние ограничения?
Гибкие решения для международных компаний
Нет экспертизы в регистрации и Маркет Аксесс
Полный цикл поддержки
Нет ресурсов на Маркет Аксесс?
Берем процессы на аутсорс.
Не знаете, как войти в госзакупки?
Разработаем и реализуем стратегию включения в ограничительные перечни
Совокупный опыт наших экспертов составляет 50+ лет в реализации проектов доступа на рынки здравоохранения
Наш опыт –
ваш результат!
ваш результат!
Листинг в ограничительные перечни
Осуществлен листинг препарата клиента в региональные перечни лекарственного обеспечения с последующим листингом в перечень ЖНВЛП.
Проблема клиента:
- Основной портфель препаратов клиента составляли ритейл продукты, в следствии чего опыт в маркет аксесс у сотрудников компании-клиента отстутствовал.
- При появлении лекарственного препарата с большим потенциалом в области госзакупок клиент обратился за консультацией о стратегии вывода препарата в сегмент гос финансирования.
Ускоренная регистрация лекарственного препарата в России
Помогли вывести орфанный препарат на рынок на 30% быстрее и обеспечить пациентов жизненно важным лечением
Проблема клиента:
- Европейская фармкомпания разработала инновационный препарат для лечения редкого генетического заболевания
- Регистрировал препарат на себя локальный дистрибьютор. Команда клиента не имела опыта регистрации орфанных лекарств в РФ: процесс застопорился на этапе подачи досье.
Обучение
Тренинги и образовательные программы
Наши партнеры
Сроки зависят от типа продукта и выбранной стратегии. Например:
- Лекарственные препараты: 12-18 месяцев (стандартный путь) или 8-12 месяцев (приоритетный статус).
- Медтехника класса IIa/IIb: 6-9 месяцев.
- БАДы: 3-5 месяцев.
Наши эксперты в области регуляторной практики имеют опыт работы в экспертных организациях Минздрава и РосЗдравНадзора с различными продуктами и составят стратегию и дорожную карту процесса регистрации с учетом всех актуальных и потенциальных требований и рисков.
На первый взгляд, действительно, может так показаться. Поскольку мы оказываем комплексные услуги в режиме "одного окна и под ключ", то при рассмотрении финальной сметы проекта часто оказывается, что итоговая стоимость наших услуг ниже, чем набор отдельных услуг у "небольших" независимых консультантов.
Мы также строго соблюдаем требования локального и международного комплаенса.
Оставьте свои контакты мы свяжемся с вами и ответим на все вопросы
Заявка на консультацию
*нажимая кнопку «Отправить» вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Давайте разберём его индивидуально — ответим за 24 часа с вариантами решения.
есть сложный вопрос?
*нажимая кнопку «Отправить» вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Оставьте свои контакты мы свяжемся с вами и ответим на все вопросы
Заявка на обучение
*нажимая кнопку «Отправить» вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
ВЫХОД МЕДИЦИНСКОГО ПРОДУКТА НА РЫНОК
Выход медицинского продукта на рынок России и стран ЕАЭС требует глубокого понимания нормативных требований, стандартов безопасности и правил обращения фармацевтической и медицинской продукции. Комплексная регистрация медицинских изделий и лекарственных препаратов – это многоэтапный процесс, в котором ошибки или недочеты могут привести к серьезным задержкам или даже отказу в регистрации. Важно доверить эту задачу профессионалам, которые обладают достаточным опытом и знаниями для качественного сопровождения каждой стадии.
Мы предлагаем полный спектр услуг по выводу препарата на рынок, начиная с консультации и анализа нормативных документов, заканчивая регистрацией и последующей поддержкой продукта. Наша команда специалистов помогает сократить сроки и избежать лишних расходов за счет грамотного планирования и выстроенной стратегии.
Вывод медицинских товаров на рынок включает в себя ряд обязательных процедур, среди которых:
Одним из ключевых направлений нашей деятельности является взаимодействие с дистрибьюторскими сетями. Мы сотрудничаем с крупнейшими партнерами в сфере фармацевтики и медицинских изделий, обеспечивая комплексный подход к продвижению товара. Если вам нужен надежный дистрибьютор медицинских товаров, мы готовы предложить проверенные каналы поставок и опыт работы с ведущими производителями. Мы помогаем наладить сотрудничество с крупными компаниями, включая дистрибьютеров лекарств и дистрибьютеров мед изделий, что упрощает процесс масштабирования продаж.
Мы также консультируем по вопросам ценообразования, включая регистрацию и актуализацию цен ЖНВЛП, а также анализируем рыночную конъюнктуру для определения наиболее выгодных условий вывода продукции. Наш опыт работы с производителями, поставщиками и государственными органами позволяет находить оптимальные решения для каждого клиента.
Преимущества работы с нами:
Если вам нужен надежный партнер для сопровождения проектов в сфере здравоохранения, мы готовы предоставить полный комплекс услуг – от подготовки документации до сотрудничества с дистрибьютором фарма. Наш опыт позволяет гарантировать успешный вывод продукта на рынок с минимальными рисками и затратами.
Мы предлагаем полный спектр услуг по выводу препарата на рынок, начиная с консультации и анализа нормативных документов, заканчивая регистрацией и последующей поддержкой продукта. Наша команда специалистов помогает сократить сроки и избежать лишних расходов за счет грамотного планирования и выстроенной стратегии.
Вывод медицинских товаров на рынок включает в себя ряд обязательных процедур, среди которых:
- Подготовка полного пакета документов для экспертизы, регистрации и сертификации;
- Проведение испытаний и клинических исследований, подтверждающих безопасность и эффективность;
- Анализ результатов, включая проведение клинико-экономического анализа, для определения оптимальной стратегии внедрения;
- Подготовка документации для участия в государственных программах, включая работу с препаратами ЖНВЛП и препаратами ВЗН.
Одним из ключевых направлений нашей деятельности является взаимодействие с дистрибьюторскими сетями. Мы сотрудничаем с крупнейшими партнерами в сфере фармацевтики и медицинских изделий, обеспечивая комплексный подход к продвижению товара. Если вам нужен надежный дистрибьютор медицинских товаров, мы готовы предложить проверенные каналы поставок и опыт работы с ведущими производителями. Мы помогаем наладить сотрудничество с крупными компаниями, включая дистрибьютеров лекарств и дистрибьютеров мед изделий, что упрощает процесс масштабирования продаж.
Мы также консультируем по вопросам ценообразования, включая регистрацию и актуализацию цен ЖНВЛП, а также анализируем рыночную конъюнктуру для определения наиболее выгодных условий вывода продукции. Наш опыт работы с производителями, поставщиками и государственными органами позволяет находить оптимальные решения для каждого клиента.
Преимущества работы с нами:
- Комплексное сопровождение на всех этапах регистрации и сертификации;
- Фармакоэкономика и экспертная оценка эффективности продукта;
- Сотрудничество с крупными сетями для организации продажи фармацевтических препаратов;
- Прозрачная политика ценообразования и доступная цена на услуги;
- Гибкость и оперативность выполнения работ.
Если вам нужен надежный партнер для сопровождения проектов в сфере здравоохранения, мы готовы предоставить полный комплекс услуг – от подготовки документации до сотрудничества с дистрибьютором фарма. Наш опыт позволяет гарантировать успешный вывод продукта на рынок с минимальными рисками и затратами.